07

2024

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03

来不及了!补充“维她命”,企业营销做好这三点

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3月回暖,万物复苏,各品牌电商铆足了劲开始踩着春天的热门话题做起营销。近年随着“她经济”的迅速升温,妇女节成为3月营销榜上另一霸榜话题。

  在这个有爱有温度的营销节点,电商品牌如何策划才能让妇女节营销发挥出价值?

  「她力量」热辣滚烫

  在2024年的春节档电影中,贾玲的《热辣滚烫》无疑成为了一部现象级作品。主人公乐莹不但在精神上展现出了女性坚韧不拔、自我救赎的力量,更带火了2024年营销带货。

健身行业纷纷推出电影同款私教课,服装行业瞄准运动类目包装卖点,食品行业加大“0糖0卡”食品研发投入。

  此外,2024年以来,已有多家以“热辣滚烫”命名的企业成立,其中包含餐饮和体育科技领域。

  随着女性经济和社会地位提高,围绕着女性理财、消费形成了特有的经济圈和经济现象,并且影响深远。

  “她经济”是教育部2007年8月公布的171个汉语新词之一,是指围绕女性消费形成的特有经济圈和经济现象。

  根据埃森哲报告,中国有近4亿年龄在20-60岁的女性消费者,97%的城市女性有收入,而且在食品、母婴、服装等产品上,女性决策权超越男性;国泰君安证券研究报告显示,我国内地女性经济在2019年已达4.5万亿元,远超2014年的2.5万亿。

  她经济”细化到生活的方方面面,比如楼市“她经济”、买买买“独自美丽”、“她”的力量越来越强大突出,同时女性对于生活品质要求折射到消费市场的需求变化、“她经济”影响下共同崛起的女性观念也频繁成为社交网络上的常议话题。

  妇女节三大营销借势玩法

  今年三八妇女节即将来临,“她经济”再次进入社交视野引发人们的热烈讨论,从电商营销角度出发,怎样借势?哪些营销玩法可借鉴?如何策划营销活动?

                                              玩法一 :文案图片巧借势

  适合企业类型:与女性产品关系较弱、注重品牌传播、仅作社会化运营需求。

  思考角度:

  1. 尊崇——怎么让女人开心怎么来!比如“今天女王刷我滴卡,优惠XX”……

  2. 祝福——祝福的话说一万遍都不腻,用点心的祝福语还是更显档次。

  比如“祝女神节日快乐”这样的文案就没什么新意,换成“小编特意早早起来祝女神们节日快乐”、或者更深入点的“小编特意早早起来叫了XX专车,赶在大家上班前,祝女神们节日快乐!”在前面加上一个行为动作,感受就不同了。

  3. 关怀——给一点感动,企业的关怀问候,作为女性顾客,在这一天要感受到品牌的爱。比如“今天下午3点8分,所有到场女王免单!”、“忙了364天,今天你是女王,你说了算,听你的!”……

  形式建议:

  1、玩字法:一般选取在文字中含有“女神、女王、女……”等三八妇女节元素字,第二种是使用藏头诗方式,比如把“女神节”三个字分拆。除了中文之外,英文也可以玩。

                                                          示例:

                                                     · 女王驾到

                                                     · 神龙食品

                                                     · 节日快乐

  2、谐音法:谐音也是在节日运营中常见方式,三八妇女节也常被引用“三八父女节”,如果你是跟爸爸,男性相关的产品,倒是可以用这个主题。比如示例:妇女节=父女节

                                              玩法二:活动策划差异化

  适合企业类型:与女性产品相关、电商、门店、服务类、转化注册或销量的企业

  思考角度:

  1. 温暖——送一句话、说说特权等互动活动都比较适宜三八节当天玩。

  2. 送礼——这种活动可以提前玩,尤其电商平台,在3月1日就可以发起“给你的女神一份神秘大礼”类似的活动。适宜化妆品、女装、零食等女性喜爱的品牌参与。

  3. 优惠——给出在3月8日左右,或者当天的优惠政策,适合电商、线下门店(花店、餐厅、咖啡、蛋糕店、女装店等)。

  形式建议:

  1、互动送礼型:

  在3月8日或者提前策划活动,主题自然可以与女王、女神、女人的特权有关,也可以从一些小细节出发,比如参与官微“给你的女神一句温暖的话”活动,用户直接回复即可。

  2、特权优惠型:

  与自有产品、业务结合,女性相关的产品较为容易,比如化妆品电商、母婴电商等,其他不相关的企业也可以在文案及女性用户群中给予特权方式参与节日营销。简单的方式,比如“3月8日女性会员购物3.8折!”、“3月8日,38元XX优惠”……

                                                 玩法三:官方互动蹭热点

  适合企业类型:与女性产品无关、创意能力较弱的企业

  形式建议:官方评论互动

  目前此类玩法很流行,企业自媒体平台运营可以紧跟官方账号。在其三八节发布内容下互动,但要注意不是仅仅留个言那么简单。要注意以下几点:

  1. 速度要快:锁定一两个目标品牌,在当日其官方常规发布时间刷新,短时间回复。

  2. 机智呼应:回复的文案只是快速还不够,需要的是可以与其话题呼应,比如目标品牌这里说是“女王尊崇”,你可以回复“你给女王尊崇是什么”。

  3. 评论互动:回复了评论之后也不算结束,一场好的借势“蹭热点”,需要自己的评论够热度,比如评论的回复量、点赞等,一是可以主动跟其内容下的网友互动,二是可以邀请身边朋友、同事,甚至是大V参与。

  一年之计在于春,3月是一年的早春时节,消费者的购物欲望也随之增强。除了妇女节之外,还有更多营销节点坐等造势。

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